霸王形象代言人成龙与陈启源夫妇合影
6月18日讯 登陆港交所后,霸王国际拟集资最多不超过16.66亿港元,发行7亿股新股,占扩大后股本的25%,以此计算,“霸王”夫妇身家将迅速飙升至近50亿港元,超过拥有舒蕾等品牌的丝宝集团老板湖北富豪梁亮胜2008年身家约34亿元的纪录,摘取内地洗护发产品生产商的首富桂冠。
一直以“中药世家”身份自豪的陈启源、万玉华夫妇,1988年刚刚成立霸王公司时,主要生产啤酒香波,完成原始积累后,霸王1998年开始生产果酸首乌和皂角首乌洗发露。经过11年的积累后,陈启源夫妇终于建立起了自己的中药洗护王国。
探究陈启源的发家史,颇具传奇色彩。他是广东罗定人,根据其乡亲对CBN记者透露,他及家人自称其陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。而且族谱中还记载,陈氏后人迁移到罗定后,也继承了陈霸先的一些医术,行医者众,“中药世家”的称号逐渐流传开来。至1928年前后,乡邻中许多人生头蚤,陈家人便教人用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水洗头,治疗头蚤,由此中药养发之风盛行乡里。
陈启源夫妇第一个合作项目就是啤酒香波,在黄河以北,定价3元的啤酒香波一投入市场就反应良好,于是两人果断与研究所脱离。1988年,霸王公司成立,主要生产霸王牌啤酒香波。
那时霸王牌啤酒香波的销售方式很简单,就是做大流通,走大渠道。所谓的大流通就是绕开当时的百货站批发,直接由霸王给经销商底价,由经销商负责霸王产品的一切销售活动。此时,已可以看到霸王赖以成功的诀窍雏形之一:将营销做到极致。
2002年,霸王对业务进行整改,包括改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段,加大终端促销力度,上马牙膏等日化产品。2003~2004年,销售恢复起色的霸王国际在广州白云兴建四星级的霸王国际大酒店,由万玉华兼任酒店总裁。2005年,陈启源拍板以外界传闻的1000多万元巨资,聘请成龙做产品代言人,并投入数千万元进行广告轰炸。
在港上市前夕,霸王还打算增加王菲为产品代言人,业界传闻其费用为2000万元。